不動産営業のコツ【初見は勝負を分ける】 [競合に差をつける]
初見は勝負を分ける。
皆さん、お疲れさまです。
不動産営業に限らないことかとは思いますが、初見は大きく勝負を分けます。
格闘技者は、相手の身体や構えを見て、攻撃方法や威力、タイミングなどの情報を集めると聞きました。
その初見が、大きく戦いの有利、不利を左右するそうです。
不動産営業でも、情報量は勝敗を大きく作用します。
まず、より多く情報を聞き出すこと。
ライバルに差をつけるには、 一つでも多くの深い情報を持つ。
これが最大の戦略です。
初見 ⇒ よりよい提案 ⇒ 満足
これはクレームを無くすことにも繋がりますので、是非、多くの情報量を
引き出してください。
⇒ 多くの情報を初見で引き出す方法
皆さん、お疲れさまです。
不動産営業に限らないことかとは思いますが、初見は大きく勝負を分けます。
格闘技者は、相手の身体や構えを見て、攻撃方法や威力、タイミングなどの情報を集めると聞きました。
その初見が、大きく戦いの有利、不利を左右するそうです。
不動産営業でも、情報量は勝敗を大きく作用します。
まず、より多く情報を聞き出すこと。
ライバルに差をつけるには、 一つでも多くの深い情報を持つ。
これが最大の戦略です。
初見 ⇒ よりよい提案 ⇒ 満足
これはクレームを無くすことにも繋がりますので、是非、多くの情報量を
引き出してください。
⇒ 多くの情報を初見で引き出す方法
2013-09-19 10:35
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