説明力をつけるためには？【訓練法①】

まずはチェック


□ 早口でまくし立てていないか。

□ 噛んで含む、語尾が曖昧

□ 相手をしっかり見て、目を見ているか？

□ 相手の知識なりの話方ができているか。

□ 疑問点、注目点、注意点が相手にないかの確認

□ 名前を言ってもらえたか


最後ですが、名前を呼んでもらえたかどうかで、印象は恐ろしく
変わってきます。


いつもこれは気にしています。


ダメな場合は、ダメな箇所を修正していきます。


訓練法②は別に記載しております。

⇒　【訓練法②】他社カタログを深く読む方法。

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【訓練法②】他社カタログを深く読む方法。

わたくし的訓練法②

他社のカタログを深く読むのは大変なメリットがあります。

ちなみに、私はこういう一括請求サイトを利用したりして、資料を集めたりしています。

お金は掛けたくないので、無料の所がおススメです。

たとえばココ。





自社でもそうですが、他社のカタログも

「見せる」

ことにこだわって作っています。

また、説明箇所でお客様（素人さん）に難しい部分を自分なりに
解りやすくして考えること。

カタログを流し見するのではなく、深く読む。

写真の撮り方なども、自分の資料作りには相当参考になります。


どういうところを推しているのか。

メリット・デメリットを予想しながら読む。


自分では取扱のない物件のカタログを深く探るのは、説明力をつける
よい方法になるのです。

訓練法③は近日かきたいと思います。

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