ダメな【不動産営業マン】の典型、説明力不足。

私がお客様から聞いた、ダメな営業マンの典型を書いています。

①は別に記載しております。
⇒　ダメな【不動産営業マン】の典型、身だしなみ。


②　物件について詳細説明できない
これももってのほかです。

③　「実物を見てください。」

忙しい相手に、実物を見てくださいは通じません。
たとえ嘘で忙しいと言っている相手にも、相手はすでに面倒臭がっている上に、忙しいという断る口実がありますので。

まずは忙しいと言う事を前提に、話をしてみることが大切ですねぇ。

今住んでいるところの、メリット、デメリットなどを聞いてみたりしてます。
これについては、他カテで詳しく書いてみようと思っていますので、
そのときは下にリンクを貼りますね。

⇒


④　説明がアバウト

とにかく説明がアバウトはよくありません。

第一印象が命の飛び込み。信頼面で相当マイナスになります。

たとえば「安いなりのメリット・デメリット」「高いなりのメリット・デメリット」を
ちゃんと説明する。

ニーズはそれなりにあるものです。


説明力に関しては、別カテでも書いてます＾＾
よろしければ読んでやってくださいｗ

⇒　説明力をつけるためには？【訓練法①】

⇒　【訓練法②】他社カタログを深く読む方法。

では、訓練法③でお会いしましょうね♪

タグ：不動産営業　ダメ 不動産営業マン だめ 不動産 営業 コツ