入居審査に失敗しない不動産営業マンになる為に。

信用を積み重ねていくと、相手も自分のために

動いてくれるようになります。


また、そう言ったいい人間が集まるものです。

質のいい客も集まるものなんです。



入居審査の時、大手不動産では通らない可能性

がある入居者でも情報が集まりやすく、また、

紹介していった入居者さんの質で、家主さんのウケも

違ってきます。



そういった質の向上の上でも、普段からお客さんを

育てていく、知識を新入社員に教えるように丁寧に

教えて、希望を考えさせてあげる、決めてもらうことが

大事です。


希望通りのところに入れば、自然と馴染むもんです。

出て行きたくありませんからねｗ



たとえ、書面上だけの審査になったとしても、手を尽くして

情報を集めてください。



私は、滅多と入居審査で失敗した事がありません。

それは、質のいい人が質のいい客をと繋がっているからと自負しています。



だから、お客さんを育てる事を忘れてはいけません。

⇒　不動産営業マンの役割とは？①（同ブログ内です）

よろしかったら読んでみてください。


それと、石川智忠氏の営業術は素晴らしいコミュニケー

ションの取り方で、すごく参考にしています。

肝を突いた営業というヤツですね。


⇒　住宅営業革命

タグ：不動産営業マン 入居審査 賃貸物件営業